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                                                                                  09 2018-04

                                                                                  太阳城官网_安徽德力日用玻璃股份有限公司关于对深圳证券买卖营业所中小板年报问

                                                                                  责任编辑:太阳城官网   文章来源:网络整理

                                                                                    公司在2015-2017年度现实产生的退换货金额别离为14.53万元、9.84万元、65.04万元,占当期业务收入的比例别离为0.02%、0.01%、0.08%。公司具备完美的产物质量监控和打点系统,严酷担保公司产物质量尺度。现实营业中由产物质量题目产生的退换货环境少少,近三年的退换货首要是因为产物小批次呈现的偶发质量题目退换货所致。公司近三年三种贩卖模式下现实产生的退换货金额较小,占当期收入的比例极低,公司收入确认及退换货账务处理赏罚切合《企业管帐准则》的相干划定。

                                                                                    (3)年审管帐师针对上述事项颁发专项意见。

                                                                                    本分国际管帐师事宜所(非凡平凡合资)对陈诉期内公司三种模式下收入颠簸环境及其公道性、近三年退换货环境及其相干管帐处理赏罚是否切合《企业管帐准则》的划定颁发了意见,详见其出具的《关于安徽德力日用玻璃股份有限公司2017年年报深圳证券买卖营业所中小板公司打点部问询函的回覆》(本分业字【2018】6593-4号)。

                                                                                    二、2017年度,公司实现业务收入7.96亿元,同比降落8.71%,个中,海内营业实现业务收入同比降落13%,而国际营业实现业务收入同比增添24%,请团结公司的营销政策、市场需求、产物明细、销量等声名海表里贩卖环境颠簸纷歧致的缘故起因及其公道性,并请年审管帐师颁发专项意见,同时具体声名针对国际营业业务收入推行的审计措施。

                                                                                    回覆:

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                                                                                    1、凭证产物明细分类的收入变换环境

                                                                                    单元:万元

                                                                                    ■

                                                                                    2、凭证产物明细分类的销量变换环境

                                                                                    ■

                                                                                    (二)2017年度,公司实现业务收入7.96亿元,同比降落8.71%,个中,海内营业实现业务收入同比降落13%,而国际营业实现业务收入同比增添24%,团结公司营销政策、市场需求、产物明细、销量等身分说明如下:

                                                                                    1、海内营业变换说明

                                                                                    陈诉期公司海内营业实现贩卖收入67,684.71万元,较上期镌汰10,103.56万元,降落12.99%;而陈诉期公司海内营业贩卖量将上期降落19.83%,贩卖量的降落比例明明高于贩卖额的降落比例,首要系受行业景心胸及整体竞争名堂影响,陈诉期贩卖量存在必然幅度的下滑。个中“餐厨器具”类贩卖量较上年同期镌汰13,323.32吨,降落46.57%,该类产物首要通过公司礼物促销品渠道举办贩卖,陈诉期内因首要原料如纯碱、包装等采购价值上涨较多,公司思量对贩卖产物整体毛利程度的影响,主动放弃了部门排产周期较长、本钱难以节制的礼物促销品渠道的投标机遇;“酒具水具”类贩卖量较上年同期镌汰18,590.25吨,该类产物首要通过经销商渠道贩卖,陈诉期内市场竞争剧烈,公司海内经销商贩卖呈现小幅度降落,另公司在本期增强经销商打点,对部门天资较低且回款手段较弱的经销商举办裁减。

                                                                                    面临市场倒霉形势,公司在本期实时调解营销计策及产物布局,加大对高等产物的营销力度,同时应对质料上涨身分影响,公司在本期调增了产物贩卖价值,故今年度固然贩卖量存在较大幅度的降落,但贩卖总额降落幅度明明小于贩卖量的降落幅度。详细说明如下:

                                                                                    (1)因为市场景心胸低迷,产物同质化竞争加剧,本期公司按照市场形势的判定对产物布局举办了调解,增强高等产物的营销推广力度,子公司意德丽塔(滁州)水晶玻璃有限公司在本期增强营销,消化前期库存,其高等水晶玻璃成品单价较高,在本期实现收入较多;

                                                                                    (2)跟着首要原原料如包装、煤炭、纯碱等价值的不绝上涨,公司在增强本钱打点与节制的同时,对部门产物的贩卖价值举办了调解,吨玻璃贩卖单价有所上升,今年度吨玻璃售价5,752.63元/吨,较客岁同期增进432.10元/吨,上升8.12%。

                                                                                    综上,通过公司的营销政策、市场需求、产物明细、销量等身分说明,公司海内营业收入颠簸环境与公司产物明细分类贩卖收入颠簸根基相符,切合公司现实营业环境,公司海内营业收入颠簸具有公道性。

                                                                                    2、国际营业变换说明

                                                                                    陈诉期公司国际营业实现贩卖收入11,425.79万元,较上年同期增进2,241.09万元,增添比例为24.40%;陈诉期内公司国际营业的贩卖量20,504.48吨,较2016年上涨17.10%。陈诉期按产物明细“餐厨器具”、“酒具水具”、“其他器具”分类的贩卖收入与销量均有差异水平的增添,但贩卖收入金额增添幅度大于贩卖量的增添幅度。首要缘故起因系公司在2017年度加大外洋市场的营销力度,外洋市场的份额增添较多,同时公司“DELI-SOGA”高端品牌产物在国际上的认知度进一步进步,高端产物贩卖量增添较多。详细说明如下:

                                                                                    (1)外洋市场是公司连年来重点拓展的市场规模。连年来跟着公司所处行业海内市场的相对低迷,增速下滑,公司一向把起劲拓展外洋市场作为一项重点事变。通过几年的市场开拓,公司首要外洋贩卖市场齐集在印度、巴基斯坦、埃及等国度,贩卖产物品种为公司水杯、红茶杯、羽觞系列产物,贩卖客户首要为署理商,公司按照差异的贩卖地区给以差异的贩卖价置魅政策。

                                                                                    通过几年的市场开拓,公司在巴基斯坦、印度、埃及等国度均成立了经销收集,公司的产物及品牌在外洋市场具有必然的影响力,2015、2016年度公司国际营业实现收入8902万元、9184万元,外洋营业不变增添。公司国际营业的增添具有精采的基本,将来公司将进一步加大国际营业的拓展力度,在健全外洋营销渠道的同时,试探外洋产能机关的也许性。

                                                                                    (2)增强国际市场的客户调研与说明。陈诉期内公司起劲主动的与国际营业客户举办走访雷同,营业职员对孟加拉、巴基斯坦、埃及、美国、印度等国度举办实地走访与市场调研。在对海外市场及客户斲丧风俗、产物偏好、文化习俗等调研和说明的基本上主动调解国际营业的产物布局和产物品格定位,拟定更精准的营销计策。在原有根基全为现汇收款的基本上,对诺言度精采的客户回收远期名誉证结算等方法;按照产物贩卖国别,2017年度印度市场实现贩卖收入3,545.00万元,较上年同期增添38.54%;巴基斯坦市场实现贩卖收入1,828.26万元,较上年同期增添22.13%。

                                                                                    2016年11月份针对海外市场特征而开拓的“DELI-SOGA”品牌产物获得客户的同等承认,今年度的销量得以大幅增添。“DELI-SOGA”品牌产物为公司高端产物系列,贩卖订价较高,影响本期贩卖收入增添幅度明明高于贩卖量的增添幅度。

                                                                                    (3)增强国际营业获客渠道的拓展。以往公司首要通过广交会作为国际营业客户的获客来历,陈诉期公司主动介入如法兰克福、芝加哥、伊朗、印度等外洋种种综合性、专业性的展会,结果明显,在越南等原空缺地区成长了经销商。2017年度新增海外贩卖客户中的重点客户实现贩卖收入1,038.83万元,占新增国际营业收入的比例为46.36%,详细如下:

                                                                                    ■

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                                                                                    (三)年审管帐师针对上述事项颁发专项意见。