一個被超市事業耽誤了的藝術家,是如何做好社區生意的?
“過去的思維沒法改變未來,我們現在要做的,是要找出一條全新的路。”
傳統商業怎么死的
“堅守中找方法,方法中找規律,規律中找技巧,技巧中求增長。只有線上線下一體化的全新商業模式,才能適應接下來的市場趨勢。”這就是趙建光的答案。過去幾年,新零售之所以成功者寥寥無幾,就是因為太不“接地氣”;而傳統企業又對線上知之甚少,容易束手束腳。市場需要的,是既懂線上也懂線下,有互聯網思維的實體企業。
“幾千年前,人們還在用鐮刀割麥子的時候,也想不到現在可以實現農業的機械化?;ヂ摼W是個送上門的工具,就看你會不會用。”
得社區者得天下
目前,家興易購實行的是“縣鄉村三級覆蓋體系”,網格化的密集性社區布局下,星羅棋布的門店遍布京津冀和雄安新區各地,下一步是計劃實現“鄉鎮通”“村村通”。
同時,趙建光計劃把家興plus小程序打造成“社區通”,將輻射范圍內的小賣店、藥店、蔬果店、洗衣店等小店嫁接到小程序上,以供應鏈與線上渠道為小店賦能,并豐富家興易購的社區服務業態。
但下沉市場的消費者是否會對付費會員接受度不高呢?趙建光對此的答案是:“現在不是十年前了。”想想也是,相比一二線城市守著房貸車貸過得緊巴巴的高收入群體來說,人家的可支配收入可高多了。
商業頭腦與藝術人生
既欣賞得了陽春白雪,又能俯首看見下里巴人。除了音樂、攝影、品茶之外,趙建光向大眾免費開放了自己的收藏展館,其藏品更讓人意想不到——古時生了綠銹的銅鎖、老舊的收音機、建國初期的“四大件”、偉人的徽章,甚至還有一展館的《解放軍報》。
趙建光一直秉持著“百年之后無廢紙”的收藏理念,正是這種跳脫的思維與質樸的情懷,共同交融出他天馬行空的想象力,與倨傲而果敢的膽魄,并在他的經商之路上展現的淋漓盡致。
比如他在家興購物中心的4層,打造了一家文藝氣息濃厚的鋼琴藝術館,免費開放的同時,更倡議網紅主播們到店直播甚至帶貨,家興免費提供場地。如果主播沒有貨源,家興可以提供商品,沒賣出去的產品還可以退回;
家興的每一家門店,無論是超市、社區小店還是購物廣場,其陳列都走精致風格,將視覺藝術與燈光效果應用其中,呈現出錯落有致、色彩鮮明的美感。據悉,這皆是趙建光本人的“藝術細胞”使然。
- 2020-09-17
- 2020-09-17
- 2020-07-14
- 2020-07-14
- 2020-07-01
- 2020-06-20